【心得】品牌女裝前進淘寶

在翻翻過去寫的網誌，發現時間過的好快啊...

這短短的一年中，我也跌跌撞撞，
現在在一個台灣的女裝公司擔任總監的工作，
什麼都做，什麼都管，
對我過去的一年而言，
是一個非常好的工作經驗，
在這一年內爆發性的成長，
不在只是一個小賣家的角色來看待「買賣」，
也多了許多管理的經驗和心得，
現在在台灣的團隊有11個內勤的夥伴、
3間門市，總共12個人，
整個team加起來有將近25個人。
本來我只是期許在網路上賺點錢，
離開「被人請」的朝九晚五工作，
突然間變成一個公司最高的管理者，
也突然間市場上說的O2O的課題就掉落在我眼前
好吧，我向來是個逆來順受、隨遇而安的人，
我接受這個挑戰，我也喜歡並且擁抱這個挑戰，
最重要的是我很珍惜這個機會，慢慢的我會跟大家分享
我的管理心得

現在我們的品牌從台灣面向日本和中國，
很不容易，我自己要學習的也很多，
等我的網誌分享，
2016年 我們一起加油

【淘寶網】如何判斷優質的貨源？

【淘寶網】新手賣家，如何挑選好貨源？一件代發該如何選擇？

好的貨源，是做生意之本，但也不是每個人都有自產自售的能力，在台灣，我們多半
會選擇批發，不論是衣服的批發、生活用品雜貨批發...等，批發是可以解決沒有自產
貨源的問題，但其實在大陸茫茫的市場裡你看到的貨源非常有可能不是一手貨源都是
過了好幾手的貨源，因此要如何挑選一個好的貨源是初期賣家非常重要的一門課題！

首先，我們要知道，什麼是貨源，貨源就是貨物的源頭，那麼肯定是一些廠家和一些
一手批發商。由於大陸地大有很多交通不便的因素，甚至說是地理因素，通常這些廠家
分布於大陸的南方居多，北方偏少。眾所皆知，上海、杭州、寧波、常熟、廣州、深圳
、北京等地都有很大規模的線下批發市場，而且都具有當地市場特色的優質貨源。
比如說，像我們知道的義烏多半是飾品的批發地、或是華強北是3C線材等的批發地。

建議要做淘寶的你們，如果沒有貨源，請先思考有興趣的商品自己平時特別喜愛的東西
是什麼，從這裡先去著手，畢竟賣東西，賣自己喜愛的東西，有興趣的東西，在未來，
面對客戶做銷售的時候，回答問題的觀點會比較切中客戶的需求，確立產品線之後，
就可以開始挑選批發商。

如何挑選產品呢？我建議從1688開始，網址：http://www.1688.com/
1688是很多初級賣家會選擇的批發平台，在這平台上因有盡有；我建議還不知道要賣什
麼商品的賣家，可以先在這個平台上找尋您有興趣的商品。

在淘寶，有非常多的賣家，都是沒有自產商品的賣家，多半都是從1688平台做批發，然後
到淘寶網銷售，可能看到這裡，會有人心裡有疑惑，那這樣淘寶網上同樣的商品重複率不
是很高嗎？是的，重複率極高！那要怎麼賣？（這個之後會談）
進入1688之後，我建議先找一個自己很有興趣的類目來看，比如說：女裝、或是家具...
都可以，先從自己有興趣的類目開始了解，然後我也請大家準備一個次要類目，這意思是
當你發現原本心中所選的類目很難經營的時候，第二個你喜歡的類目是什麼？選擇銷售
的類目和商品是一個很重要的起點，請大家務必思考清楚！

如果沒有貨源的朋友，我們一定要認識1688上一個詞─「一件代發」這意思就是供應商
會幫你發貨，我們只需要在淘寶網上接單，然後在到1688上你的供應商的平台上去做下單
的動作，這樣的營運模式賺取的就是中間的利潤（在1688上批貨會比較便宜）

1688上找到自己喜歡的類目和商品之後，請到淘寶網上去搜尋同樣的商品，去比較看看
同樣的商品競爭度有多大！我們常常在1688上批一件雪紡黑色連衣裙，結果在淘寶網一搜尋
同樣的商品竟然高達500~600件之多，這時候就要特別思考，競爭度已經如此激烈，我還要不
要挑這款裙子做銷售？

接下來，當您挑好商品之後，我們建議，在淘寶網上買一件商品看看，主要是看供應商
發貨的速度以及商品的質量，有人可能會問，那我就直接找我想要合作的供應商拿樣看看
就好啦，為什麼需要實質支付呢？這是一個眉角，請留意！從淘寶的店家出貨，這些淘寶
的店家也是和你一樣的供應商拿貨，相對就是也是你挑中的這間供應商出貨，我們可以透過
這樣的購買流程知道我們選擇的供應商發貨速度是不是ok 以及商品質量是否合乎我們的預期
標準！在大陸無奇不有，我們也曾經碰過，跟我們的供應商拿樣，他故意挑質量比較好的
商品給我們，取得我們的信任之後，成為他的代理，之後發貨給客人的商品都是次等的
質量，搞的我們之後退貨率增加！這樣的供應商，非常之多！請慎選

文章重點歸納：
（1)沒有商品的夥伴，請在1688上選擇兩個自己有興趣經營的類目和產品
（2)到淘寶網去買一個你屬意的商品測試供應商的發貨速度和商品質量

【心得】台灣人的窮又懶

2015.01.26

「台灣人的窮又懶」
我其實很不想要用這個標題來說明台灣人做淘寶的心態，其實不捨的心情勝過於氣憤。

前幾天，在淘寶的論壇裡看到官方針對2014年C店賣家進行初步的診斷，
從淘寶官方的統計，去年有67%的淘寶C店賣家，是失敗的；只有33%的賣家是成功的。
失敗的定義是指去年開店一整年每天實際成交的訂單在2單以下、成功的定義是指每天
的訂單數穩定在10單以上。

看到這個數據，很慶幸自己是33%裡面的其中一個，但回過頭想想，去年身邊還真不少
朋友闖進淘寶這個世界裡，只因為一個想法，就是13億拼2,300萬，怎麼樣拿小茶匙撈水
隨便也喝到飽的懶惰心態。（看到這裡，請摸著良心想想，現在的你是不是也是這樣的
想法？)

親愛懷抱夢想的大家，雖然說，有夢最美希望相隨；但是有夢沒有實際的行動力，
怎麼樣也都是空談。

台灣C2C的平台最大的莫屬於Y!拍賣、露天拍賣或是Pchome商店街等等，這些都是我們
非常熟知的平台，在過去，我們在台灣的這些平台上架商品，最煩惱的多半是，我有
商品，但是沒有圖，於是可能需要買一個微型的攝影棚，或是給自己一個藉口買一台
高檔一點的相機，拍拍圖，就準備上傳上去了，在嘔一點，就是Y!成交要抽4%...對吧！
這段路我也跌跌撞撞哉在這些平台，當然也有賺點小錢！商品上架之後，會想說怎麼
都沒有人來，好吧，把標題在加一些可能被搜索到的關鍵字，比如說：聖誕節禮物、
情人節禮物...類似這樣的字眼，希望提升買家搜尋時自己的商品被看到的機會，更大氣
一點，就買些平台裡的廣告，增加曝光機會囉！接下來就等單，問與答趕快回，然後
等著看是郵寄還是要約捷運站面交...看到這裡，你應該會很有共鳴，因為這就是台灣
初級小賣家日常會做的事情，接著就開始會去想說，我的商品要從哪裡進貨會比較便宜
毛利可以從5成拉到7成...類似這樣的作法。因為我就是這樣的過來人...

如果你賴著上面的心態到淘寶去做店，那我真的只能說，你等著被電，以及你就是那個
67%裡面的魯蛇！親愛的，我這樣說，一點都不為過、也一點都不激進！

我會慢慢和大家分享，做淘寶的心得以及我自己常試過的方法。

這篇文章我要分享的是，在2015/1/19我們一款商品報上了淘寶「天天特價」的活動，
這個也不算是一個什麼大的活動，就是一個官方會審核你報名的商品，在當天，跟其他
報名的商品中是有競爭力、有特色的商品，淘寶就會把這些商品彙整像是一個專題，當然
商品要比你平常賣的價格更有優勢，意思是說你要讓一些利潤出來，平常賣200元，當天
要賣比200元低這樣的意思。這個活動我們是無心報上的，因為已經報了好幾次，次數
多到有像國父革命這樣的次數才報上，當然報上之後，心裡是非常的雀躍開心，但是擔心
的也是，自己沒有這麼多的資金備貨，一度想要放棄的時候，我的小夥伴（是一個24歲
可愛的妹妹），他說：別怕，我們就算拿美工刀，也要殺出一條血路，我已經想好了，
我準備拿我的信用卡可以借錢出來20天免息，我們就跟他拼了！（在淘寶上賣東西
不像台灣，買家匯款進來之後他有沒有收到貨反正在處理...在淘寶賣東西賣出去的
所得要10天之後才可以確認收到，這攸關第三方支付的協議，之後在說）就懷抱著
既期待又怕沒錢受傷害的心態，趕鴨子參與了這個活動，活動一整天下來，賺了大概
台幣將近10萬快錢，但這天可讓我們兩個人忙壞了，兩個人除了上廁所離開位子之外
其餘的時間都隨時隨地回覆買家的訊息，更可怕的是，我的小夥伴在凌晨12點還推著
他的菜籃推車去把所有的貨都發出去了，有發到新疆、外蒙、北京等全中國來的訂單，
我勸他，休息一下吧！他說，不行，趕快把貨發出去掙回來的錢還得拿去把信用卡的
錢還掉！我們才能真正賺一筆！親愛的大家，台灣現在有誰是24小時客服跟他拼了？
還在凌晨發貨？我想應該沒有...但這就是大陸人做店商的拼勁，我們撐不上是什麼
大店，但我們起碼每個月是20萬的獲利這樣一單一單累積起來的小小營業額，這可是
我們用多少夜晚換來的成果，你還敢懶惰嗎？

如果你要進中國市場，到淘寶去網開一面，別人怎麼努力，起碼你要跟他齊頭並行
別人付出多少心血，起碼你要平起平坐，畢竟你要賺的是另一個市場的錢，同意吧！
親愛的偉大台灣賣家，淘寶絕對不是拍拍照片、改改關鍵字，流量就來到你面前

醒醒吧，台灣人的淘寶夢....

【2015前進淘寶服務】淘寶網倉儲發貨服務

服務目的：省去您從台灣寄送的高運費成本
服務對象：目前已經在淘寶開店，從台灣出貨到中國各省份的賣家
微淘網提供的服務如下：
(1) 中國廣東數名客服夥伴，協助您提供中國當地發貨
(2) 365天全年無休
(3) 保證12小時內發貨，不拖垮您淘寶店鋪寶貴的(物流)信用評價累積
(4) 提供貨品物流人工追蹤服務，出貨3天後，客服人工追蹤貨況，有突發狀況，立即處理
(5) 倉儲空間大小：長100cmX寬45cmX高200cm 為一單位
注意事項：
(1) 本服務不提供淘寶賣家旺旺接單服務，若需專業客服接單，請連繫微淘網，另外報價，
此報價服務以客服實際接單數報價(舉例：客服每接通一筆實際成交訂單(以實際出貨為準)抽成) 詳細報價請來電詢問
(2) 倉儲空間和客服旺旺接單服務以一年為期限，每年續約
(3) 賣家不得運送違禁品，一經收貨確認，若發現商品不符合淘寶網或其他大陸網站銷售之規範，賣家同意無條件銷毀，微淘網不做任何補償。

實際報價與細節，歡迎來信諮詢：hiwetao@gmail.com

微淘網  敬祝  生意興隆