【心得】台灣人的窮又懶

2015.01.26

「台灣人的窮又懶」
我其實很不想要用這個標題來說明台灣人做淘寶的心態，其實不捨的心情勝過於氣憤。

前幾天，在淘寶的論壇裡看到官方針對2014年C店賣家進行初步的診斷，
從淘寶官方的統計，去年有67%的淘寶C店賣家，是失敗的；只有33%的賣家是成功的。
失敗的定義是指去年開店一整年每天實際成交的訂單在2單以下、成功的定義是指每天
的訂單數穩定在10單以上。

看到這個數據，很慶幸自己是33%裡面的其中一個，但回過頭想想，去年身邊還真不少
朋友闖進淘寶這個世界裡，只因為一個想法，就是13億拼2,300萬，怎麼樣拿小茶匙撈水
隨便也喝到飽的懶惰心態。（看到這裡，請摸著良心想想，現在的你是不是也是這樣的
想法？)

親愛懷抱夢想的大家，雖然說，有夢最美希望相隨；但是有夢沒有實際的行動力，
怎麼樣也都是空談。

台灣C2C的平台最大的莫屬於Y!拍賣、露天拍賣或是Pchome商店街等等，這些都是我們
非常熟知的平台，在過去，我們在台灣的這些平台上架商品，最煩惱的多半是，我有
商品，但是沒有圖，於是可能需要買一個微型的攝影棚，或是給自己一個藉口買一台
高檔一點的相機，拍拍圖，就準備上傳上去了，在嘔一點，就是Y!成交要抽4%...對吧！
這段路我也跌跌撞撞哉在這些平台，當然也有賺點小錢！商品上架之後，會想說怎麼
都沒有人來，好吧，把標題在加一些可能被搜索到的關鍵字，比如說：聖誕節禮物、
情人節禮物...類似這樣的字眼，希望提升買家搜尋時自己的商品被看到的機會，更大氣
一點，就買些平台裡的廣告，增加曝光機會囉！接下來就等單，問與答趕快回，然後
等著看是郵寄還是要約捷運站面交...看到這裡，你應該會很有共鳴，因為這就是台灣
初級小賣家日常會做的事情，接著就開始會去想說，我的商品要從哪裡進貨會比較便宜
毛利可以從5成拉到7成...類似這樣的作法。因為我就是這樣的過來人...

如果你賴著上面的心態到淘寶去做店，那我真的只能說，你等著被電，以及你就是那個
67%裡面的魯蛇！親愛的，我這樣說，一點都不為過、也一點都不激進！

我會慢慢和大家分享，做淘寶的心得以及我自己常試過的方法。

這篇文章我要分享的是，在2015/1/19我們一款商品報上了淘寶「天天特價」的活動，
這個也不算是一個什麼大的活動，就是一個官方會審核你報名的商品，在當天，跟其他
報名的商品中是有競爭力、有特色的商品，淘寶就會把這些商品彙整像是一個專題，當然
商品要比你平常賣的價格更有優勢，意思是說你要讓一些利潤出來，平常賣200元，當天
要賣比200元低這樣的意思。這個活動我們是無心報上的，因為已經報了好幾次，次數
多到有像國父革命這樣的次數才報上，當然報上之後，心裡是非常的雀躍開心，但是擔心
的也是，自己沒有這麼多的資金備貨，一度想要放棄的時候，我的小夥伴（是一個24歲
可愛的妹妹），他說：別怕，我們就算拿美工刀，也要殺出一條血路，我已經想好了，
我準備拿我的信用卡可以借錢出來20天免息，我們就跟他拼了！（在淘寶上賣東西
不像台灣，買家匯款進來之後他有沒有收到貨反正在處理...在淘寶賣東西賣出去的
所得要10天之後才可以確認收到，這攸關第三方支付的協議，之後在說）就懷抱著
既期待又怕沒錢受傷害的心態，趕鴨子參與了這個活動，活動一整天下來，賺了大概
台幣將近10萬快錢，但這天可讓我們兩個人忙壞了，兩個人除了上廁所離開位子之外
其餘的時間都隨時隨地回覆買家的訊息，更可怕的是，我的小夥伴在凌晨12點還推著
他的菜籃推車去把所有的貨都發出去了，有發到新疆、外蒙、北京等全中國來的訂單，
我勸他，休息一下吧！他說，不行，趕快把貨發出去掙回來的錢還得拿去把信用卡的
錢還掉！我們才能真正賺一筆！親愛的大家，台灣現在有誰是24小時客服跟他拼了？
還在凌晨發貨？我想應該沒有...但這就是大陸人做店商的拼勁，我們撐不上是什麼
大店，但我們起碼每個月是20萬的獲利這樣一單一單累積起來的小小營業額，這可是
我們用多少夜晚換來的成果，你還敢懶惰嗎？

如果你要進中國市場，到淘寶去網開一面，別人怎麼努力，起碼你要跟他齊頭並行
別人付出多少心血，起碼你要平起平坐，畢竟你要賺的是另一個市場的錢，同意吧！
親愛的偉大台灣賣家，淘寶絕對不是拍拍照片、改改關鍵字，流量就來到你面前

醒醒吧，台灣人的淘寶夢....

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